Skip to content

Home
Mijn trainingen
Log In

11.3 Opdracht

11.3 Opdracht

Wat is onderhandelen?

Kies bij de volgende vragen het juiste antwoord.

Tijdslimiet: 0

Opdracht samenvatting

0 of 10 Vragen completed

Vragen:

Informatie

Je hebt de opdracht al eerder voltooid. Daarom kun je hem niet meer opnieuw starten.

Opdracht is aan het laden…

Je moet inloggen of inschrijven om de opdracht te starten.

U moet eerst het volgende invullen:

Resultaten

Opdracht afgerond. Resultaten worden opgeslagen.

Resultaten

0 van de 10 Vragen goed beantwoord

Uw tijd:

De tijd is verstreken

Je hebt 0 van de 0 punten, (0)

Behaalde punt(en): 0 of 0, (0)
0 verslag(en) in afwachting (mogelijke punt(en): 0)

Categorieën

Niet gecategoriseerd 0%

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Huidig
Review
Beantwoord
Goed
Fout

Vraag 1 of 10

1. Vraag
1. 1. Wat is het belangrijkste doel van onderhandelen?
A. Het bereiken van overeenstemming met behoud van de relatie
Goed Fout Correct answer

B. Het afdwingen van de best mogelijke deal, ongeacht de gevolgen
Goed Fout Correct answer

C. Het vermijden van conflicten door altijd toe te geven
Goed Fout Correct answer

D. Het maximaliseren van de winst zonder rekening te houden met de andere partij
Goed Fout Correct answer
Goed

Fout
Vraag 2 of 10

2. Vraag

2. Welk van de onderstaande principes hoort bij effectief onderhandelen?

A. Scheid de mensen van het probleem en richt je op de inhoud
Goed Fout Correct answer

B. Probeer de ander persoonlijk onder druk te zetten om sneller te beslissen
Goed Fout Correct answer

C. Focus uitsluitend op jouw eigen standpunten en vermijd concessies
Goed Fout Correct answer

D. Probeer altijd de ander te overtroeven in een machtsstrijd
Goed Fout Correct answer

Goed

Fout
Vraag 3 of 10

3. Vraag

3. Welke van de onderstaande acties is een belangrijke voorbereiding voor een onderhandeling?

A. Het inschatten van de inhoud, de relatie en het machtsevenwicht tussen partijen
Goed Fout Correct answer

B. Het vermijden van alle vragen en direct met een aanbod komen
Goed Fout Correct answer

C. Het zo min mogelijk laten blijken wat jouw doelstellingen zijn
Goed Fout Correct answer

D. Het uitsluitend focussen op jouw eigen positie zonder rekening te houden met de ander
Goed Fout Correct answer

Goed

Fout
Vraag 4 of 10

4. Vraag

4. Hoe helpt de Kraljic-matrix bij het bepalen van de onderhandelingsstrategie?

A. Door producten te categoriseren op basis van inkooprisico en strategisch belang
Goed Fout Correct answer

B. Door te bepalen welke producten het goedkoopst ingekocht kunnen worden
Goed Fout Correct answer

C. Door te zorgen dat inkopers altijd een onderhandelingsvoordeel hebben
Goed Fout Correct answer

D. Door leveranciers te dwingen hun prijzen te verlagen
Goed Fout Correct answer

Goed

Fout
Vraag 5 of 10

5. Vraag

5. Welke van de volgende fouten komt vaak voor bij onderhandelen?

A. Op de man spelen en de onderhandeling persoonlijk maken
Goed Fout Correct answer

B. Rustig luisteren en de belangen van de ander in kaart brengen
Goed Fout Correct answer

C. Het aanbieden van creatieve oplossingen die voor beide partijen voordelig zijn
Goed Fout Correct answer

D. Het gebruiken van objectieve criteria om tot een besluit te komen
Goed Fout Correct answer

Goed

Fout
Vraag 6 of 10

6. Vraag

6. Wat betekenen MAR en LAR in een onderhandeling?

A. MAR staat voor Maximaal Acceptabel Resultaat en LAR voor Laagste Acceptabele Resultaat
Goed Fout Correct answer

B. MAR staat voor Maximale Afdwingbare Richtlijn en LAR voor Laagste Alternatieve Reserve
Goed Fout Correct answer

C. MAR staat voor Minimale Aanvaardbare Risico’s en LAR voor Lagere Acceptatie Rente
Goed Fout Correct answer

D. MAR en LAR hebben geen directe relatie met onderhandelingen
Goed Fout Correct answer

Goed

Fout
Vraag 7 of 10

7. Vraag

7. Welke van de volgende basishoudingen kan een onderhandelingspartner aannemen?

A. Instemming, twijfel, desinteresse en weerstand
Goed Fout Correct answer

B. Agressie, frustratie, overtuiging en acceptatie
Goed Fout Correct answer

C. Blijdschap, teleurstelling, paniek en woede
Goed Fout Correct answer

D. Dominantie, onderdanigheid, arrogantie en passiviteit
Goed Fout Correct answer

Goed

Fout
Vraag 8 of 10

8. Vraag

8. Welke vaardigheid helpt je om een effectieve onderhandelaar te worden?

A. Actief luisteren en wederzijdse informatie-uitwisseling bevorderen
Goed Fout Correct answer

B. Altijd vasthouden aan jouw standpunt en niet openstaan voor compromissen
Goed Fout Correct answer

C Je gesprekspartner zoveel mogelijk onder druk zetten om snel te beslissen
Goed Fout Correct answer

D. Je uitsluitend richten op het behalen van winst, zonder rekening te houden met de relatie
Goed Fout Correct answer

Goed

Fout
Vraag 9 of 10

9. Vraag

9. Wat is een effectieve onderhandelingsstrategie als jouw product in de categorie “strategisch” valt binnen de Kraljic-matrix?

A. Investeren in een langetermijnrelatie en samenwerkingsvoordelen benadrukken
Goed Fout Correct answer

B. De prijs zo laag mogelijk houden en zo snel mogelijk de deal sluiten
Goed Fout Correct answer

C. Alleen focussen op korte termijn voordelen en marges maximaliseren
Goed Fout Correct answer

D. De klant onder druk zetten om snel een beslissing te nemen
Goed Fout Correct answer

Goed

Fout
Vraag 10 of 10

10. Vraag

10. Wat is een effectieve manier om met weerstand van een onderhandelingspartner om te gaan?

A. De ander serieus nemen, doorvragen en op zoek gaan naar de achterliggende belangen
Goed Fout Correct answer

B. De weerstand negeren en gewoon doorgaan met jouw eigen argumenten
Goed Fout Correct answer

C. De ander onder druk zetten door ultimata te stellen
Goed Fout Correct answer

D. De onderhandeling afbreken zodra er weerstand ontstaat
Goed Fout Correct answer

Goed

Fout

info@sales-respect.nl

Mijn trainingen

Veelgestelde vragen

Algemene Voorwaarden

Privacyverklaring

© 2025 SalesRESPECT®